Ключевые выводы
Йеспер Элиассон представил пилот на панели Scandinavia: High Tax, High Standards, High Stakes в Лиссабоне. Соглашение с Meta он назвал абсолютно свежим: его заключили в тот же день. Директор по развитию бизнеса Paf объяснил, что оператор начнёт делиться с Meta лицензионными документами и ссылками. Первым рынком станет Швейцария, где на технологиях Paf работает mycasino.ch. Сайт принадлежит Grand Casino Luzern и приносит больше 100 млн евро в год, лучший результат среди лицензированных операторов страны. Компанию Paf контролирует правительство Аландских островов.
Документы вместо денег
Денег в проекте нет. Paf вкладывает время и переговоры, Meta получает набор данных, по которым можно отличить регулируемого оператора от офшорного. В первый пакет вошли лицензионные документы и URL-адреса. Компания хочет показать платформе, как выглядят нелицензированные операторы и аффилиаты.
Тот же набор касается аффилиатов: партнёров, которые приводят игроков и часто ведут трафик на сайты без швейцарской лицензии. Сама Paf не владеет швейцарским сайтом: она поставляет технологии для mycasino.ch, принадлежащего Grand Casino Luzern. Именно здесь Paf проверит, работает ли формат со списками и документами.
Я не хочу делить рынок с теми, у кого нет лицензии, кто не платил за неё и за комплаенс и у кого нет мер ответственной игры. Не знаю, получится ли у нас, но первые шаги сделаны. Мы хорошо разговариваем, и Meta не хочет нелегальных операторов на своей платформе, поэтому продолжаем работать и смотрим, что выйдет.
Иск из Нидерландов
За несколько дней до объявления нидерландская торговая ассоциация VNLOK подала на Meta в суд из-за нелегальной рекламы азартных игр в Facebook и Instagram. Paf в те же дни предложила другой формат: открыть документы и передать список легальных операторов. Оба обращения пришли в одну неделю.
Взгляды на Meta расходятся даже внутри одной отрасли. В Швейцарии платформа получает документы и списки, в Нидерландах отвечает на иск. Механику Paf проверят на практике в ближайшие недели.
Что будет после старта
Старт намечен на следующую неделю. К разговору Paf хочет подключить швейцарского регулятора. Цель пилота компания описывает просто: построить работающую модель в Швейцарии, а затем масштабировать её на другие рынки.
Для операторов с лицензией у пилота своя ценность: их реклама перестанет стоять в одном ряду с офшорной. Швейцарский пилот впервые проверит эту логику на живом рынке, и участвуют в нём пока две компании.
Там у Paf уже есть работающий партнёр: mycasino.ch, лидер местного лицензированного рынка. Через него компания получает и данные, и понятную точку входа для разговора с Meta.
Сведения о своих лицензиях и о сайтах, которые работают по швейцарским разрешениям, включая страницы аффилиатов. Эти данные дают платформе ориентир при проверке рекламных объявлений.
Денег пилот Paf не стоит: компания тратит только время сотрудников и переговоры.
Ассоциация судится с Meta из-за нелегальной рекламы азартных игр в Facebook и Instagram. Иск подали за несколько дней до того, как Paf объявила о швейцарском пилоте.
Многое зависит от реакции Meta на первые переданные данные. Готовая модель пригодится и в других странах, где реклама офшоров идёт через Facebook и Instagram.
