Ключевые выводы
Марк Вуллард работает в структурах Banijay тринадцать лет и за это время группу не менял. Теперь он старший вице-президент по играм и гемблингу в Banijay Rights и отвечает за направление, где права компании превращаются в лицензии для игровых и гемблинг-продуктов. Портфель под его началом вырос: права All3Media International присоединили к дистрибуции Banijay Entertainment. Ему подчиняется отдел по играм и гемблингу, а лицензирование и мерчандайз ведёт отдельная команда.
Путь Вулларда внутри группы
Первую должность в группе Вуллард получил в 2013 году, в гемблинг-подразделении Endemol Games. Дальше шли глобальное лицензионное направление Banijay Brands, где он стал директором, и работа коммерческим директором в EndemolShine Gaming. Лицензии требуют юридической точности, коммерция — умения торговаться, и в новой должности Вулларду пригодятся оба навыка. Banijay Brands и EndemolShine Gaming — структуры той же группы, что и дистрибьютор.
Что даёт слияние с All3Media
Слияние с All3Media International собрало дистрибуцию группы под одним брендом: Banijay Entertainment представила объединённый бизнес Banijay Rights. Каталог перевалил за 265 000 часов контента, а клиентская база насчитывает 1 200 компаний. Права на один и тот же формат продаются многократно: в другую страну, другому производителю, в другую товарную категорию. После сделки новые руководители появились на обеих линиях, включая игры и гемблинг.
Схема лицензии простая: компания отдаёт партнёру право на бренд и получает либо процент с продаж, либо фиксированную сумму. Съёмки или эфирные окна тут не запускаются, расходы ограничиваются юристами и менеджерами по контрактам. В гемблинге к обычному договору добавляются требования регуляторов разных стран, поэтому такие сделки готовят дольше. Медиагруппы держат под это отдельные команды: у производителя настольной игры и у игрового оператора условия считают по-разному. Мерчандайз работает рядом, там речь о товарах и атрибутике по брендам группы. Лицензиат получает узнаваемое имя, а группа — доход с чужих продаж.
Что дальше с портфелем
Кадровая часть решена: Вуллард возглавил игры и гемблинг, а рядом работает усиленная команда лицензирования и мерчандайза. Расширенный каталог даёт материал для десятков сделок в разных странах, и каждая лицензия опирается на программы, которые группа уже выпустила. Какие бренды выведут в игровую и гемблинг-категорию первыми, станет видно по следующим объявлениям. Первые такие сделки покажут, насколько оправдала себя новая структура.
Дистрибьютор вырос, и под новый объём прав потребовалось новое руководство. Перестановки затронули обе линии: лицензирование с мерчандайзом и игры с гемблингом.
Он ведёт игровое и гемблинг-направление и отвечает за лицензии.
Повышение получил человек, который работает в группе с 2013 года и прошёл через гемблинг, лицензирование и коммерцию.
У дистрибьютора свыше 1 200 клиентов, а каталог, из которого они выбирают права, превышает 265 000 часов.
Сделки по игровым и гемблинг-брендам поведёт команда Вулларда, а вопросы по товарам и атрибутике останутся у команды лицензирования и мерчандайза.
