Первые громкие успехи Смита связаны с Форт-Уэртом и затем с Денвером, где он создал «витрину респектабельности». На входе встречал услужливый персонал, внутри — музыка, порядок, постоянные «клиенты», которые на деле были актерами его команды. Денвер стал лабораторией, в которой Смит опробовал механизмы договоренностей с городскими чиновниками, полицией и газетчиками. Пожертвования на «общественные нужды», помощь вдовам и ветеранам — все это формировало образ благодетеля, а значит — снижало градус внимания к деталям у власти.
Новый этап — Крид, город-ископаемых в Колорадо. Там, на волне серебряной лихорадки, Смит открыл новые точки и усилил охват. Молниеносный рост населения означал приток людей с деньгами и без опыта — идеальная аудитория для театра удачи. В Криде его организация дополнила арсенал: роскошные вывески, «закрытые комнаты» для высоких ставок, неподдельная на вид лояльность части прессы. Но успех несет риск: чем громче слава, тем ближе конфликт с теми, кто стремится навести порядок.
Главный секрет его влияния — система ролей: «крупье», «контролер», «разогрев», «поток», «прикрытие». Каждый знал свои задачи; каждый получал процент. В тяжелые дни часть команды исчезала, в хорошие — расширялась сеть притягательных притонов. Внешне все выглядело как оживленная часть городской жизни: музыка, смех, щедрые чаевые. По сути это была хорошо настроенная машина монетизации человеческих ожиданий.
В городах, где он задерживался, Смит стремился влиять не только на азартную сцену, но и на повестку дня. Он появлялся там, где это было выгодно: у благотворительных сборов, на встречах с городскими активистами, в колонках газет. Нередко он подкармливал слухи о честности своего заведения — без прямой лжи, но с акцентами, выгодными для «сценария». В отличие от одиночек-обманщиков, он строил инфраструктуру: складывался образ «нашего человека», «хозяина места», вокруг которого удобно вращать события. И когда требовалась поддержка — всегда находились клиенты, готовые поручиться за его «порядочность».